\"Ион\" заслужил операторский бонус

"Евросеть" - не единственный сотовый ритейлер, оставшийся в кризис на плаву благодаря финансовой поддержке "Вымпелкома" и "Мегафона". Эти же операторы заключили ...

"Евросеть" - не единственный сотовый ритейлер, оставшийся в кризис на плаву благодаря финансовой поддержке "Вымпелкома" и "Мегафона". Эти же операторы заключили партнерские соглашения с сотовым ритейлером "Ион цифровой центр", объясняя: он хорошо продает дополнительные услуги.

О соглашении между "Мегафоном" и сетью "Ион" рассказал источник среди акционеров сотового оператора. Соглашение заключено еще в начале 2009 г. и действует до конца года, подтвердил коммерческий директор столичного филиала "Мегафона" Олег Клочко. По его условиям "Мегафон" выплачивает "Иону" бонусы за выполнение планов по продаже контрактов и подключение качественных абонентов. Кроме того, по условиям соглашения салоны "Ион" могут оказывать абонентам "Мегафона" дополнительные сервисы - бесплатно менять sim-карты, подключать неголосовые услуги и т. д. Другие детали Клочко не раскрывает, добавляя: в будущем "Мегафон" планирует расширить соглашение с "Ионом" и предусмотреть возможность продажи дополнительных услуг и продуктов.

Столичный филиал "Мегафона" - "главный" партнер "Иона", "Вымпелком" - "один из ключевых", говорится на сайте ритейлера. Сотрудник отдела маркетинга и рекламы "Иона" отказался от комментариев.

"Вымпелком" очень доволен партнерством с "Ионом", говорит его пресс-секретарь Ксения Корнеева, не раскрывая условия. По ее словам, "Ион" занимает уникальную нишу на рынке: это "хорошая качественная площадка для продажи высокотехнологичных устройств" вроде USB-модемов и приставок IPTV, а посетители салонов "получают качественный сервис и профессиональные консультации". Магазины "Иона" рассчитаны на высокодоходных покупателей, средняя сумма чека в них на 25% выше, чем в "Евросети", добавляет ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Единственным минусом "Иона" он считает то, что сеть охватывает только Москву и область.

Весной "Вымпелком" и "Мегафон" заключили маркетинговое соглашение с крупнейшим сотовым ритейлером в России - "Евросетью" (49,9% акций у "Вымпелкома"). Договор с "Мегафоном" предусматривает продажу 7,2 млн его контрактов за 18 месяцев. За это ритейлер получит $146 млн, из которых $97 млн уже выплачено в виде аванса. Таким образом, за каждого привлеченного абонента "Мегафон" платит комиссию в $20,2. С "Вымпелкомом" партнерство построено на тех же условиях, рассказывал "Ведомостям" президент "Евросети" Александр Малис.

Соглашение "Мегафона" с "Ионом" не предусматривает аванса, бонус выплачивается по факту продажи контракта, говорит Клочко. Тем не менее для "Иона" и такое соглашение - поддержка в условиях кризиса, уверен менеджер, близкий к одному из операторов.

У МТС, которую "Ион" не упомянул в числе партнеров, тоже есть действующее дилерское соглашение с "Ионом", по которому эти салоны продают контракты оператора, говорит директор по связям с общественностью МТС Елена Кохановская. Детали соглашения она не раскрывает, но добавляет: еще в 2008 г. МТС получала от владельцев "Иона" предложение о покупке этой сети, но осталась недовольна коммерческими условиями.

Переговоры о покупке "Ион" вел и с "Мегафоном", стороны даже договорились о сделке, утверждают источник, близкий к "Мегафону", и партнер этого оператора. Но на данный момент сделки нет, уточняют другой менеджер "Мегафона" и источник среди акционеров компании.

Весь "Ион" стоит $50 млн, считает Муртазин. Владельцы сети обсуждали с потенциальными покупателями сумму около $30 млн, говорит источник в одном из операторов.

С началом кризиса у сотовых ритейлеров, закупавших товар в основном на кредиты, возникли проблемы с их возвратом. Операторы решили поддержать основной канал продаж своих контрактов, но сделали это по-разному. "Вымпелком" приобрел 49,9% "Евросети" и заключил с ней, а также со "Связным" маркетинговые соглашения. МТС взялась строить собственную розничную сеть, к которой добавила ряд приобретений ("Телефон.ру" и салоны сотовой связи "Эльдорадо"). "Мегафон" же обсуждал возможность покупки Dixis и "Цифрограда", но в итоге отказался от обоих (сейчас обе сети на стадии банкротства) и предпочел договариваться с ритейлерами о коммерческом партнерстве.

Ценные услуги

16,4 процента выручки МТС за II квартал 2009 г. обеспечили неголосовые услуги связи: передача sms, интернет-доступ и продажа контента. "Мегафон" и "Вымпелком" долю доходов от дополнительных сервисов не раскрывают, но их представители подчеркивают: достоинство "Иона" - прежде всего умение продавать такие сервисы и устройства для их использования.

ООО "Мобилсовет" - владелец сети салонов "Ион Цифровой центр". Основано в 2003 г., владеет 67 магазинами в Москве. Владелец (данные ЕГРЮЛ) - Павел Мухин. финансовые показатели (2007 г., данные "СПАРК-Интерфакса"): выручка - 202,3 млн руб., чистая прибыль - 5 млн руб.